Деловая поездка в
Лас Вегас.
В данной статье я
хотела бы рассказать немного о моей последней командировке в Лас Вегас, о моем
опыте продаж, а также мои путевые заметки как туриста.
Это моя третья
поезда в Лас Вегас. Дважды я приезжала сюда вместе со своим мужем на выставки,
в которых участвовала его компания. На этот раз, я приехала по своей
командировке. Выставку по силовой генераторной индустрии мне посоветовал один
из наших подрядчиков. Мне подумалось, что это хорошая идея встретить лично
нашего подрядчика, ну и заодно можно познакомиться с крупными поставщиками, с
которыми мы имеем дело сейчас по текущим
поставкам в Европу, Россию, страны Средней Азии.
Выставка огромная
– более 2000 выставочных компаний. 5 огромных холлов. Длительность выставки 3
дня. Сюда съехались представитель многих европейских, азиатских и, конечно,
американский компаний. Для меня это была
первая такого масштаба выставка, на которой требовалось построить разговор с
компаниями, которые приехали сюда совсем с другими целями: не экспедитора
искать, а продавать свой товар и услуги.
Передо мной стояли
две задачи, которые нужно было выполнить,
и три психологических барьера, которые нужно было победить в себе.
Задачи:
-навестить стенды
наших подрядчиков, передать приветы от наших сотрудников, пообщаться о
совместной работе, проектах;
-собрать информацию
о производителях силового, энергетического оборудования;
Психологические
барьеры:
-ощущение
дискомфорта начинать разговор первым;
-чувство вины за
то, что ты занимаешь ценное время продавцов, которое они могли бы потратить
на переговоры с новым клиентом;
-страх отказа;
Начинать работу я
люблю с чего-нибудь легкого и приятного. Поэтому я сначала пообщалась с нашими
подрядчиками, зарядилась приятной энергией.
Всегда интересно встретиться с людьми «по ту сторону» экрана монитора.
Вторая зачала более
сложная, для выполнения которой требовалось сначала устранить внутренние
психологические барьеры.
Задача усложняется еще и тем, что у многих
производителей/заводов уже заранее выстроен график встреч и презентаций с
потенциальными покупателями. Понимание
того, что моя просьба помочь найти нужных людей в их компании, только лишняя
работа для продавцов все крепчало и не давало повода для энтузиазма. Тем не менее,
поразмыслив, я собрала волю в кулак и принялась за работу. Поговорив с
одним, вторым, третьим производителем, я увидела, что это не так уж и страшно
инициировать разговор. Страх от того, что тебе откажут, нагрубят гораздо
сильнее, чем сам процесс установления первого контакта. Я поняла, что здесь нет
ничего личного, и если тебе отказали, что для меня это информация (а я за этим
и приехала сюда) о том, что данная компания в услугах нашей компании не
нуждается. Данное понимание меня быстро привело в чувства и я продолжала
работать.
На фотографии
ниже показано, как производитель
демонстрирует качество работы оборудования. Таких показов было множество по
всему шоу все три дня.
Как ни
странно, большинство представителей
компаний на выставке не отказывались со мной беседовать. Наоборот, кто-то
пытался найти нужных людей, кто-то пытался объяснить структуру компании с кем
лучше пообщаться, с каким отделом. Так получилось, что самые приятные контакты
получилось установить во время обеда в
столовой, к концу выставочного дня, и в день закрытия выставки, когда
все основные клиенты уже разъехались.
Несмотря на то,
что большую часть времени в Лас Вегасе я проболела, в один из вечеров, мне получилось выехать в
казино Рио посмотреть на шоу «Chippendales» , предназначенное для девушек и
женщин.
Каково было
мое удивление, когда я заметила пар в возрасте, которые пришли посмотреть на
слащавых парней. Так
получилось, мне меня посадили прямо радом со сценой, я задергалась.. думала мне
достанется место где-нибудь с краю на последнем ряду. Рядом со мной посадили
еще одну девушку, которая пришла одна без жениха. Ее жених наотрез отказался «смотреть на
полуголых мужиков» и разрешил ей сходить одной. Мы посмеялись, заказали по
коктейлю и шоу началось.
Все шоу, конечно,
ориентировано на то, чтобы развеселить аудиторию. Были некоторые сцены, где
девушек из зала приводили на сцену и устраивали конкурсы. В один из эпизодов, вывели и меня на сцену.
Ощущения, конечно, особенные. Красивые
накаченные парни без изъян в телосложении.
Танцы, конкурсы, призы. Все это весело и интересно посмотреть. На это шоу стоит сходить хотя бы один раз.
После просмотра шоу, я теперь понимаю хотя бы что означает вот такой костюм для
ребенка во время праздника Хэллоуин:
Такой костюм всем
дарит улыбку и веселое настроение на долгое время. Чего и Вам желаю! J
Успешной
предновогодней и предрождественской подготовки!
Оксана.
